Comme vous probablement, 85 % des responsables commerciaux ont des réticences à décrocher leur téléphone pour obtenir un rendez-vous auprès de futurs clients.
C’est lundi, vous devriez prospecter mais à quoi bon : vos interlocuteurs potentiels sont sûrement en réunion, comme chaque lundi matin. Et puis ma liste de prospects est encore trop courte…
Mardi ? Un client vous demande de le dépanner en urgence. C’est vraiment important. Pas le temps de prospecter.
Mercredi. Vous vous rappelez soudainement que votre administration a beaucoup de retard. Il faut sans délai trier les factures, gérer les bons de commande, faire les rapports…
Jeudi ? Pas possible de prospecter avec cette grosse réunion interne.
Arrive le vendredi : zut, le vendredi tout le monde doit être en meeting ou sur le point de partir en WE : pas la peine d’essayer…
C’est ainsi que la semaine passe sans que vous ayez eu le temps – prétendez-vous ! – de décrocher votre téléphone.
Résultats : vos chiffres sont systématiquement trop bas. Or pour réaliser plus de chiffres d’affaires, il n’y a qu’une seule règle : il faut rencontrer plus de personnes réellement intéressées par vos services.
C’est pourquoi EFFICACITY MIX vous aide dans la partie la plus ingrate de votre développement commercial : bien cerner le profil de vos futurs clients, acquérir les bons fichiers correspondant à ce profil, réaliser en votre nom les appels pour fixer les rendez-vous, insister pour obtenir le bon interlocuteur, rappeler systématiquement quand il est là… Voilà notre mission.
Vous balayez ainsi systématiquement tout un secteur économique, toute une région, tous les acteurs qui vous intéressent. Vous recevez tous les jours les rendez-vous qui sont pris pour vous.
Les demandes de documentation ou de mails constitueront une cible à travailler ultérieurement. Vous fermerez aussi les portes des entreprises non intéressées par vos produits ou services. Bref, vous concentrez vos efforts sur l’argumentation en face-to-face. Là, vous pouvez déployer tous vos talents.
